酷感主理人Seeya：从被嘲“零讨好”到女装GMV引擎，她如何重塑直播时尚赛道？

从“高冷助播”到“女装爆品制造机”

在上海前滩的美腕总部，Seeya的每一步都像走在自带鼓点的T台。棕调短外套、微喇长裤、褐色短靴，极简配色却把“老钱风”写满全身。谁能想到，这个被弹幕吐槽“不会讨好镜头”的酷女孩，如今已成为李佳琦直播间女装GMV的隐形发动机。

去年3月—4月，传统美妆淡季，平台却默契把流量让给“春上新”。李佳琦直播间一口气开出13场时尚专场，单月链接数破3000，其中70%选品表上写着同一个名字：Seeya。她主导的“OOTYA”专场，坑产连续三个月跑赢大盘均值，退货率仅为行业平均的1/3。

把“难卖”变成“秒空”的场景化公式

“亮色显黑”“版型挑人”是女装劝退两大杀器。Seeya反其道而行：一件高饱和橘T上架，她先让灯光师把色温调到5500K，镜头直怼手臂，“黑黄皮姐妹看这里，是不是像把加州阳光穿在身上？”十秒后，弹幕刷屏“链接”。

在她看来，直播不是“口播说明书”，而是“情绪导演”。卖职场西装，她把背景板换成会议室；卖天台礼服，直接把镜头推上27楼停机坪。2024年10月“美腕一日游”沉浸式专场，点赞破百万，带动当日女装客单价同比提升42%。

淘汰、复盘、再晋级：主播“创造营”生存手册

2021年，Seeya二刷美腕招聘才拿到入场券。首轮主播PK赛，她因“高冷零互动”被刷。“不会笑”成了贴在身上的标签。往后两年，她把自己“拆机重装”：报班学丹田发声，把声线下调3个key；跟着内衣场资深主播做助播，记录1000条弹幕高频词，写成自己的“共情话术库”。

2024年，她以个人SOP模板反哺公司：黄金档8—10点用30%链接推标品爆品，前段70%时间种草设计感单品，既保GMV又保调性。该模型被写入美腕《时尚类目运营白皮书》，成为助播晋升主播的必修课。

专业托底，热爱加码：把选品会开成“辩论赛”

“这件棉T凭什么卖199？”面对供应商，Seeya把面料报告、克重、捻度、色牢度数据一字排开，当场要求对方提供对比样。价格谈不下，她就改用“赠品替代降价”，既护住品牌价盘，又让用户体感“占便宜”。

她每月自掏腰包买样衣花费超工资三分之二，“自己都不穿，怎么敢推荐给‘所有女生’？”正是这种“较真实验室”风格，让合作品牌愿意把稀缺款、首发款留给她首发。

不是复制李佳琦，而是定义Seeya标准

2025年，Seeya把更多时间花在人才梯队搭建：小智主攻淑女风，琛琛专研小个子赛道，她则锁定设计师品牌与KA商家。她笑称自己是“润滑油”，把个人经验转成可复用的SOP，让齿轮越转越快。

“李佳琦直播间不需要第二个李佳琦，但需要一个无法被替代的Seeya。”当网友得知她本名叫“李佳琪”时，她打趣回应：“同名不同命，我的使命是让女装类目在直播间开出另一条增长曲线。”

镜头之外，她依旧是那个会为一条鱼骨辫早起一小时的“爱美强迫症患者”。只是如今，她的舞台从初中教室的后排，变成了千万女生同时在线的直播间；她的鱼骨辫，也编进了女装直播的新故事。